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砍价技艺

最近发梦要买个多普达,所以就上网搜了一下怎么砍价。呵呵—— 跟大家分享一下我的搜索成果。大家也来补充一下咯,特别是女生


    只要有钱,人人都能买到东西。但是不同的人,同样那么多钱,买来东西的价钱决不一样。
军人打仗要知已知彼,购物买东西一样,要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价,买到一件价格明显低于设想,又特别喜欢的物品,愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候,往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门,销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切,越喜欢,他越要说出一个很高的价格,而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买,是不是送礼用等等,这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件,以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力,花公款,男朋友花钱还是自己掏腰包,根据情况出价。一般说来,装束时髦的年轻人,打扮讲究的旅游者,或为公家买东西的采购员,他们容易出高价。小保姆买菜贵,这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以,主人责怪保姆不会买或不尽心,实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱,买到最称心的商品。面对商家开出的高价,怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件,每次到一个市场先走马观花地绕一圈,看是否有自己喜欢的东西,并不要直奔自己中意的商品去,而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标,避免先砍了半天价,后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下,摊位最好的往往是价格最高的,因为他的租金会非常高,摊位靠里或偏僻一些的,租金成本偏低,,往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品,也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如,尽管自己有些钱,但不要去显富。穿着尽量一般化,尽管自己很喜欢一样东西,但表现得满不在乎。这里,最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸,你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链,身为大丈夫的你,怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品,你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时,销售员总会问:“你说多少钱你能接受?”实际上,他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时,你说高了怕上当,说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”,为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位,你必然会处在被动位置,他会在你说的价格上加利润了。所以此时,你最好告他,“我现在就想买,但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少,能行我就买,不行我就走。”这样,才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格,这时,根据你心里的价位底线和当时的判断,再压低一定比例。一升一降,可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后,不要先掏钱。通过检查所购商品的质量,你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后,马上对他说明这个物品有缺陷,应该降价,否则不买。此时,老板已经跟你耗费了不少时间,眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里,他自然不会放过这个机会,降价也就很自然了。
作为商家,多销是他们的重要原则,价格上也有批发和零售之分。所以,如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物,就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法,将每件物品价格的末尾“零头”。去掉,然后合总,再提出将最后的“零头”去掉,通过几次折扣和去零,就可省去不少。商家明白,最后卖出的比较多,早已有了赚头,一般也就应允了。
看得见,摸得着的东西,才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦,也许花了一个下午才买了一双鞋,但你毕竟花了不多的钱,买了一件中意的商品。所以,不要在意商家当时都说了什么激你的火气,也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖,你也可以为到手的东西偷着乐了。
一棵菜的烦恼——没有烦恼~

回复 1# 空心菜 的帖子

我砍价要看心情

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一老大爷走到卖空心菜的摊前问:“多少钱一斤?”摊主回答:“两块五。”大爷挑了三扎空心菜放到秤盘里。摊主说:“一斤半,三块七。”大爷说:“我就做个汤,不用那么多。”说着就去掉了最大的那扎空心菜。摊主迅速地又瞧一眼说:“一斤二两,三块钱。”
      
  我在一旁看着,心想,怎么这空心菜越多越不压秤?实在看不过去了,就提醒大爷:“他称得不对。”没想到大爷对我摆了摆手,毫不在意,伸手就往外掏钱。
      
  摊主见大爷如此爽快,索性拿眼睛瞥着我,一副得意洋洋的样子。不料大爷并没有拿摊主已经装在塑料袋里的两个空心菜,而是拿起刚才去掉的那扎大的,放下七毛钱,扭头就走。
嘿嘿~~道高一尺,魔高一丈
专注于自我的兴趣和理想

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回复 3# atux 的帖子

算你狠!!!
一棵菜的烦恼——没有烦恼~

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太长了,都懒得看。。。

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原帖由 櫫啲尛櫫 于 2008-10-29 21:48 发表
太长了,都懒得看。。。
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回复 6# 尧山AKamok 的帖子

果然是狂人
一棵菜的烦恼——没有烦恼~

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恩 好招 不过还是学不来 拉不下面子去砍价
我在忧愁时想你,就像在冬季想太阳;我在快乐时想你,就像在骄阳下想树荫。

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受教了……

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我引用了。。。。。。。。。。。。。。
看来我真的老了

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