最近发梦要买个多普达，所以就上网搜了一下怎么砍价。呵呵—— 跟大家分享一下我的搜索成果。大家也来补充一下咯，特别是女生
只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。
军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。
看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。 |
发表于 2008-10-29 12:03
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发表于 2008-10-29 22:45
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发表于 2008-10-29 13:23
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嘿嘿~~道高一尺，魔高一丈