有几个朋友在做安利，向我介绍，于是我花时间了解了他们，并写下了如下的文字
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1、 安利是可以获取未来的，正如他们宣传的一样。但你必须要有清醒的认识。
第一，黄金时间已经过去，安利中国第一天开业就有40000人加入，如今的所谓特一级销售商绝大多数都是当时加入的，现在加入安利，很难成功，第二，现在进入安利如果想成功，必须要有相当的人脉（富裕人群）和刻苦的努力，市场只有那么大，中国中产能买得起这产品的人还不多，而且必须要发展更多的下级才有更好的收入，成功的几率非常之小，甚至小于一般产业，而如果你有更多的人脉与更大的决心，从收益率来看不如从事其他创业活动。
我们看到台上几个高喊的成功人士，但有没有看到更多的，后加入安利还在苦苦挣扎的下级呢？
结论：做安利可以成功，但你现在开始做很难成功。
2、 安利的业务员与店铺，
安利中国的店铺有多少间，不超过200间，在庞大的深圳市场只有两间，实质上店里更多的光顾者不是顾客，而是销售代表，某种意义上讲是仓库而已，而安利要求业务员必须要用安利的产品，而且月度销售额3600以上才能是正式的销售商能代理安利的全面产品，这在中国是个高门槛，我觉得安利的主流消费者不是普通人，而是安利的销售员，根据搜索的资料，安利中国的会员应该超过100万，其中活跃会员经销商在20万左右，如此算来，活跃会员他们如果每个月买2000元的安利产品，则有中国安利每月4个亿全年44个亿的销售额，这是极度不正常的现象，而更多的安利新会员的加入将导致销售额持续增加，再加上非活跃会员的购买额，这种意义的销售额肯定超过了安利向纯粹消费者所销售的产品，换句话讲，原本想靠推销产品而赚钱的广大底层会员，结果变为了他上级获取稳定销售额的保障。如果你想赚钱，你要做的，更多的不是向顾客推销产品，而是推销所谓安利的发财之路，拉人入会，因为购买产品的人只是一个人买产品。而拉他入会了，他可能会源源不断的拉更多的人来入会并买产品，如果成功，这是几何数字的暴富。
结论：安利的业务员是安利产品销售的主力，这是极度不正常的。
3、 安利的奖金分配制度。
查阅了一些资料，有几个印象，它似乎依然是国家禁止的多层奖金分配制度，我不知道这样的擦边球还能打多久，雅芳才是真正的直销，全国有6000家以上的店铺，而安利依然在这样走地下路线。
安利的奖金制度是无懈可击的，只要你有发财的梦，你肯定会为之痴迷，它的迷人之处是将你的个人收入与你所谓的帮助别人成功联系在一起的，这样就是个良性循环，这个企业能发展得如此之大，可以说跟这个制度的设计有绝对的关系，它的成功几乎是必然，这个制度的设计可以让这个企业里所有的行销人员完全的理想主义积极，而完全不受任何人与人之间自私本性的负作用，换句话讲，也就是说，大家各自赚钱，大家各自分钱，我帮助你，我能分到更多钱，这是个伟大的体系，只可惜，他致命的弱点是，他在分谁的钱？纯粹的消费者市场会有多大，人对金钱的本质渴望，以及这个制度的设置，导致安利经销商更主要的任务是拉人入会，因为这样比单单销售产品要更容易发财，如果你有天才的销售能力，一个人每月销售1000件安利产品，那么你还会选择做这种日用品的销售吗？你为什么不去销售汽车赚更多的钱，但是如果你让100个人入会，那么你的收入将远远超过你单纯销售的收入。
结论：1、安利的奖金分配制度是不合法的，依然是多层分配制度。
2、安利从经济学上来讲无懈可击的奖金分配制度，实际上不可避免的要导致基层销售员的拉人行为为主体，而安利中国所有的培训演讲最终目的并不是为了让你买产品，买产品他赚不了更多的钱，而是你入会让你所谓成功，正如昨天的演讲，这不是一个销售企业，而是所谓帮助你成功的组织，他们主题在某种程度上讲不是产品，而是你也来成功吧，然而因为市场和人的本性，可悲的是，占安利中国99%以上的会员都是无法赚钱的，他们每月1600的销售额成为上级的利润，他们购买安利产品所谓体验产品的钱永远都无法赚回，他们只有一个梦而已，就这样。
4、 安利的产品。
正如张忆平先生所说，安利产品先进环保，诚然，安利作为世界500强，的确是有先进的产品，但是如此之贵，因为这么挥霍的分钱方法，那钱从那里来，从消费者从会员来，羊毛出在养身上。这样，综合考虑性能价格比，安利产品是不值得中产阶级买的，是贵族产品，但可悲的，这个市场被很多人说成很大很大的，其实不然。
搜索安利，会有很多低价销售安利产品的信息，半价甚至更低，甚至有收购安利产品的信息，我不知道这是做什么用途，但肯定不是好消息。
还有其他的信息：安利中国产品的成分与美国安利相差很大，上网搜索就知道，安利所谓的绿色环保并不完全是，有的产品中含大量合成成分。
结论：安利产品性能价比并不高，在中国是贵族商品，市场有限。
5、 所谓趋势。
化妆品和保健品是暴利，毫无疑问，中国暴利产业前两名。否则也不会让让经销商分如此之多的钱，但称化妆品和保健品是未来趋势，则是错误的，真正的趋势是自然，运动和食物调理，用化妆品和美容能让你一生美丽吗？相信大多数女孩子都有自己的答案，更不用说什么保健品，我听到台上讲吃了蛋白粉牛催来就病好很多，我觉得有点好笑，保健品只是一种补充，他只是针对营养不良的人有一定效果，可是如果牛催来这样照实宣传，那如何能保证销量呢？如此之贵的东西肯定要有特效的光环，不然，我们去买施尔康等产品又有什么差别呢，它们的营养成分一点不少而更便宜，为了让高价商品卖到高销量，吹嘘产品是必要的，安利也不例外。
结论：健康和美丽产业是趋势，但健康和美丽不仅仅是化妆品和保健品，更多的将是食品，体育，运动，保养，心理调节等等。
6、安利的人与企业文化：
安利早期的人成功是肮脏的，系统之间相互恶性拉人，低价销售现象非常普遍，但当他们今天成功的站在讲台上时候，他们会大讲成功与奋斗，诚然，他们的成功一定是有关自己的奋斗和努力的，但是别忘了一样有两个重要的因素，他们没讲，我来讲1、运气，2、虚伪和不择手段。
但无论如何，听从成功学的理论绝对是没错的，听从成功学的理论你不一定会赢，但不听从这理论你一定不能赢，
安利积极的企业文化和多层次的培训，我十分赞赏，也很愿意学习，但只有一点，不要以最终拉人为目的，才是真正的帮助别人，如果以最后拉人或买产品为目的，将是虚伪的帮助，但老实说，这虚伪的帮助，正是世界上所有帮助的本质，我依然赞赏这培训与积极的成功学，并学习其中的精华。
安利的人都是非常可爱，积极，渴望发财，安利这种企业文化造就了很多很多的人，他们变得积极乐观而大方，我喜欢安利的人和文化，但我不喜欢安利的其他。
最终结论：1、不买安利的产品，因为我能买到更高性价比的产品
2、不加入安利的组织，因为加入安利要想发财就拉人，而现在，我承认我拉不到更多的人，我用拉人的时间去做更多产生更高收益的事情。
3、张忆平先生是发财了，也有的人成功了，可你要知道，你可能永远都成不了他们，看看你身边有多少人跟你一样赤红双眼渴望发财你就知道了，黄金时期，我们已经错过。
4、安利的奖金分配制度是无懈可击，他会让很多会员买产品，让人自身的利益和别人利益联系在一起，这是一种可以一起发财的制度，但可悲的是，在这套体系里，发大财的人，不是最能销售的人，而是最能拉人的人，这不可避免的造成了低层销售员的悲惨命运，他们成为高层的重要利润。
5、安利在危险的地下操作，他可能是违法的，这相当危险。
6、安利中国直销组织更多的在发展业务员，拉人，而不是销售产品。
7、单纯就安利的培训体系和企业文化来说，它提升了一大批人的素质，尽管这些可能是短时间的提升或者是他们用金钱（买产品）来换取的，但这仍然具有很大的进步意义，这是一个充满热情和理想的团队，尽管大多数人的泡泡都是要破灭，可依然有正面意义。
8、社会是残酷的，无论什么产业行业，只有勤奋并学习并有运气的人才能成功，在安利也是由一样，所以这点他们没错，只是，勤奋努力并有运气的人，做其他的，一样能成功，并不只是在安利。
9、我爱安利人，我愿意跟你成为朋友。 |
发表于 2008-10-5 01:54
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发表于 2008-10-5 08:17
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发表于 2008-10-5 08:51
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