砍价技艺
最近发梦要买个多普达，所以就上网搜了一下怎么砍价。呵呵—— 跟大家分享一下我的搜索成果。大家也来补充一下咯，特别是女生只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。
军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。
看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。
回复 1# 空心菜 的帖子
我砍价要看心情 一老大爷走到卖空心菜的摊前问:“多少钱一斤？”摊主回答:“两块五。”大爷挑了三扎空心菜放到秤盘里。摊主说:“一斤半，三块七。”大爷说:“我就做个汤，不用那么多。”说着就去掉了最大的那扎空心菜。摊主迅速地又瞧一眼说:“一斤二两，三块钱。”我在一旁看着，心想，怎么这空心菜越多越不压秤？实在看不过去了，就提醒大爷：“他称得不对。”没想到大爷对我摆了摆手，毫不在意，伸手就往外掏钱。
摊主见大爷如此爽快，索性拿眼睛瞥着我，一副得意洋洋的样子。不料大爷并没有拿摊主已经装在塑料袋里的两个空心菜，而是拿起刚才去掉的那扎大的，放下七毛钱，扭头就走。
huaclub77cn 嘿嘿~~道高一尺，魔高一丈
回复 3# atux 的帖子
算你狠！！！ 太长了，都懒得看。。。(::36::) [quote]原帖由 [i]?櫫啲尛櫫[/i] 于 2008-10-29 21:48 发表 [url=http://www.huaclub.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=9894&ptid=1865][img]http://www.huaclub.cn/images/common/back.gif[/img][/url]太长了，都懒得看。。。(::36::) [/quote]在以前我看到包括你我在内总之绝大部分人都引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题接着我觉得有关引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人的引用型回复来回复主题未尝不是一件使得如果变成一个主题包括你我在内总之绝大部分人看了之后都不得不去引用另外的人引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的话来回复的好事情所以对于引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题这种现象我得出的结论是这是一件好事情我希望大家都能够自觉引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题因为这样子可以使得更多的人加入自觉引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题的行列中来也可以让论坛充满和谐气氛减少某些人拒绝引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题从而带来的负面影响让我们再一次引用上面的话就是这句引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题如果你有得引用的话让我们一起引用
回复 6# 尧山AKamok 的帖子
果然是狂人 恩 好招 不过还是学不来 拉不下面子去砍价 受教了…… 在以前我看到包括你我在内总之绝大部分人都引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题接着我觉得有关引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人的引用型回复来回复主题未尝不是一件使得如果变成一个主题包括你我在内总之绝大部分人看了之后都不得不去引用另外的人引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的话来回复的好事情所以对于引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题这种现象我得出的结论是这是一件好事情我希望大家都能够自觉引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题因为这样子可以使得更多的人加入自觉引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题的行列中来也可以让论坛充满和谐气氛减少某些人拒绝引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题从而带来的负面影响让我们再一次引用上面的话就是这句引用别人引用他人引用其他人引用其它人引用另一个人回复主题的引用型回复来回复主题如果你有得引用的话让我们一起引用我引用了。。。。。。。。。。。。。。
页:
[1]